Обзор инноваций в области крипто-рекламы
Классические методы маркетинга в Web2 давно придумали способы отслеживания и привлечения потенциальных клиентов. Однако в мире Web3 эта задача становится гораздо сложнее, как утверждает Ассаф Надлер, исполнительный директор компании Addressable.
Новая услуга от Addressable
Компания Addressable представила новую услугу, которая, по словам Надлера, значительно повысит эффективность маркетинга в Web3. Она сосредоточена на “ретаргетинге” самых ценных потенциальных клиентов — тех, кто почти совершил покупку, обмен, продажу или присоединился, но в итоге этого не сделал.
Сложности в идентификации клиентов
В отличие от Web2, где персональные данные пользователей легко доступны, в крипто-мире идентификация клиентов затруднена из-за псевдонимности кошельков. Надлер утверждает, что база данных компании “закрывает этот разрыв”, позволяя компаниям нацеливаться на наиболее вероятных клиентов.
Актуальность услуги в условиях экономической нестабильности
Точная нацеленность на клиентов становится особенно важной в условиях медвежьего рынка, который может оттолкнуть новых пользователей. Экономические проблемы увеличивают так называемые “затраты на привлечение клиентов”, которые в случае Addressable называются “затратами на кошелек”.
Удержание клиентов в трудные времена
“В условиях медвежьего рынка люди не так заинтересованы в привлечении новых пользователей”, — отмечает Надлер. “Но основатели должны показать сообществу, что они заботятся и готовы реанимировать интерес”.
Конфиденциальность как приоритет
Addressable не создает сервис для раскрытия личных данных, утверждает Надлер. Хотя компания может знать, что Джон Доу владеет кошельком abc123, эта информация не передается клиенту, например, CoinDEX. Вместо этого продукт позволяет CoinDEX таргетировать Джона Доу с рекламой, чтобы кошелек abc123 стал платным клиентом.
Построение идентичности клиента
Специализация Addressable заключается в построении необходимых выводов. Компания анализирует посты в социальных сетях и сопоставляет информацию с кошельками. Например, возможно, кошелек abc123 взаимодействовал с протоколами, которые Джон Доу обсуждает на платформе X, или совершал сделки, о которых он говорил на Reddit. Все эти подсказки могут быть достаточными для обратного проектирования целевой идентичности.
Ретаргетинг как новый стандарт в крипто-рекламе
Разработанная стратегия в области рекламы не является уникальной только для крипто, скорее, это адаптация существующих возможностей онлайн-маркетинга с учетом особенностей ончейн экономики. “Воронки Web3 уже невероятно узкие, потому что потенциальных клиентов трудно нацелить”, — говорит Надлер.
Фокус на вовлеченных пользователях
“Вместо того чтобы платить ключевым мнениям или проводить широкие рекламные кампании, мы позволяем компаниям нацеливаться только на пользователей, которые уже взаимодействовали с ними”, — добавляет он. Ключевые мнения — это влиятельные лица в социальных сетях, которые продвигают проекты среди своих подписчиков.
Будущее Addressable и его влияние на рынок
Хотя компания Addressable существует уже три года, услуга ретаргетинга является новинкой. Надлер уверен, что она станет важным инструментом для протоколов, стремящихся привлечь более лояльных клиентов. “Самая ужасная вещь, которая может произойти с проектами в сфере DeFi, — это когда пользователи перестают в них верить”, — подчеркивает он, указывая на целевую рекламу как на возможное решение.
